人才匮乏，産品同質化嚴重，質量标準認證難，電(diàn)商(shāng)規模小(xiǎo)而散……面對農村(cūn)電(diàn)商(shāng)存在的問題，甘肅隴南(nán)把電(diàn)商(shāng)與産業、農民的組織化程度緊密對接，形成每個網店(diàn)後面有合作社、合作社後面有産業，推進電(diàn)商(shāng)與産業的整合，打造農村(cūn)電(diàn)商(shāng)的3.0時代，解決小(xiǎo)生(shēng)産對接大(dà)市場的弊端。

　　“我(wǒ)們現在一(yī)天的銷售量就能達5萬噸，相當于10年前一(yī)年的銷售量。”甘肅隴南(nán)市武都區東赢農副産品公司法人高志(zhì)東前不久對記者說，公司最早隻是一(yī)家單純的實體(tǐ)店(diàn)，2014年在當地政府的幫助下(xià)，開(kāi)設了1688大(dà)宗貨批發網店(diàn)，開(kāi)始線上線下(xià)融合發展。通過網店(diàn)詢盤、電(diàn)話(huà)聯系、發送網貨樣品，目前公司已與多家國内調味品、中(zhōng)藥材批發零售商(shāng)建立了長期穩定的供銷合作關系，累計實現網店(diàn)銷售1.2億餘元。

　　據高志(zhì)東介紹，之前公司銷售的農副産品主要靠收購，面臨質量不穩定、不統一(yī)等問題。爲了更好地解決供應端問題，保障農副産品質量，公司成立了東赢農副産品農民專業合作社，同時和另外(wài)五家合作社建立起合作關系，合作社按照公司的要求生(shēng)産，公司以高于市場價收購。公司還與6個村(cūn)226戶貧困戶結成帶貧關系，幫助銷售貧困戶農産品，帶動人均增收超過750元。

　　隴南(nán)市武都區電(diàn)子商(shāng)務中(zhōng)心主任焦武民說，武都區的電(diàn)商(shāng)産業在2013年到2014年是數量擴張階段，2015年到2016年是提質增效階段，而如今開(kāi)啓的是電(diàn)商(shāng)新思維，形成每個網店(diàn)後面有合作社、合作社後面有産業的可持續發展格局，讓農民跟着合作社走，合作社跟着電(diàn)商(shāng)走。

　　“電(diàn)商(shāng)是實的不是虛的，其核心在産品。”蘭州财經大(dà)學信息工(gōng)程學院副教授馬桂琴說，目前很多電(diàn)商(shāng)是在産品供應端出了問題，産品質量保障不了。隴南(nán)把電(diàn)商(shāng)和合作社結合，适應了電(diàn)子商(shāng)務的發展方向，實現了線上線下(xià)的結合。

　　馬桂琴表示，在電(diàn)子商(shāng)務發展初期，很多人的關注點在産後銷售，而忽略了産品的生(shēng)産端，産品缺乏統一(yī)的标準、規格，制約了電(diàn)商(shāng)的進一(yī)步發展，目前電(diàn)商(shāng)面臨的問題不在線上而在線下(xià)。

　　據了解，爲解決線下(xià)産業發展問題，武都區把5700多萬元産業發展資(zī)金全部下(xià)沉到鄉鎮，集中(zhōng)用于特色産業發展。在川壩河谷地帶重點發展蔬菜産業，在半山幹旱區重點發展核桃、花椒産業，在白(bái)龍江、北(běi)峪河流域海拔1500米以下(xià)區域重點發展油橄榄産業，在高寒陰濕山區重點發展中(zhōng)藥材産業，在林緣地帶重點發展中(zhōng)蜂、食用菌等種養殖業，用小(xiǎo)群體(tǐ)大(dà)規模來布局産業。

　　目前，武都區花椒基地面積穩定在100萬畝，油橄榄種植面積從2013年的18萬畝增加到43萬畝，核桃保存面積56萬畝，中(zhōng)藥材種植達到20.2萬畝，蔬菜面積17.6萬畝，中(zhōng)蜂養殖3.8萬群。

　　按照産業布局，根據生(shēng)産資(zī)料的集中(zhōng)程度，武都區把貧困戶和非貧困戶共同納入生(shēng)産聯合型的“帶貧”合作社，用合作社把産業分(fēn)爲大(dà)小(xiǎo)不等的單元，地域相近和産業相同的組建聯合社，共組建合作社545家。

　　目前，武都區已有129家合作社開(kāi)辦“1688”網店(diàn)和淘寶網店(diàn)，與3783戶貧困戶建立起農産品銷售服務關系。對部分(fēn)受客觀條件限制的貧困村(cūn)，幫助與企業網店(diàn)和易地“1688”網店(diàn)實現銷售對接。通過“一(yī)店(diàn)帶多戶”、“一(yī)店(diàn)帶一(yī)村(cūn)”、“一(yī)店(diàn)帶多村(cūn)”等帶貧模式，實現合作社全面“觸電(diàn)”，有效開(kāi)展電(diàn)商(shāng)扶貧。

　　焦武民說，“1688”網店(diàn)不需要每天耗時耗人的組織貨源、包裝發貨、旺旺客服、營銷推廣等環節，而是以公司黃頁宣傳、網店(diàn)詢盤線下(xià)交易的方式運作，機會大(dà)、投入産出比高。此外(wài)，差異化的多元銷售也打開(kāi)了農産品市場，使得線上銷售在拉動農産品價格攀升的同時，也有效地促進了線下(xià)銷售，推動特色産業良性發展。